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Leçon 5 : Les signaux d’inscription

Offre de Partenariat Dispositions Générales
Foire Aux Questions

okSachez reconnaître les signaux qui vous indiquent que votre prospect est prêt à se décider :
 
1. Les questions sur des détails :

Cours sur CD
Délai pour recevoir les cours
La Garantie
 
2. Les demandes de confirmation :

« Vous êtes sûr que … ? »
« Si j’ai bien compris, vous … »
« Alors, comme ça, je … ? »
« Donc, je n’ai qu’à … ? »
 
3. Les demandes de précision :

« Qu’est-ce que vous entendiez par … ? »
« Pourriez-vous préciser … »
 
4. Les conditions :

« Oui, mais il faudrait que … « 
« Voyez-vous, le seul problème serait de … « 
« Ca me serait difficile, à moins que … »
« Si je peux payer par tranche de 1000DA par mois… »
 
5. Les objections sur des détails :

« Je préfère payer par virement bancaire… »
« Pour les imprimer ça va me coûter cher… »
« Je ne parle pas le français… »
 
6. Les questions sur ce que la formation N’EST PAS :

« Ce n’est pas …… , j’espère … ? »
 
7. « Vous m’assurez que ce n’est pas un … ? »

« J’espère que ce n’est pas comme … »
 
8. Les silences, après que vous ayez présenté la formation en exposant ses avantages.
 
9. Les demandes de références :

« Qui est l’École MEDAV? »

« Depuis quand ? »

« Est-ce sérieux? »

 

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Mini Formation :

30 Leçons pour aider les Partenaires Commerciaux
de l’École MEDAV

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