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Conclusion de l’entretien : Candidat à motiver

Votre visiteur présente toutes les caractéristiques d’expérience pro­fessionnelle et de personnalité pour réussir et faire une belle carrière chez vous, mais il y a un problème ; que ce soit la localisation du poste, que ce soit le salaire ou autre chose, peu importe : vous sentez (ou êtes même déjà sûr) qu’il va se désister !

Comme vous voulez le convaincre de maintenir sa candidature, parce que vous êtes persuadé que c’est aussi son intérêt, vous allez appliquer en toute bonne conscience la même technique « maïeutique » en formulant toutes vos questions de telle manière qu’il ne puisse répondre que «oui», (méfiez-vous de vos tournures, il ne faut pas qu’il dise « non »!).