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Le stade commercial

La connaissance des besoins des clients et réalisée après le lancement des produits. Elle sert à rechercher des débouchés pour des produits fabriqués par l’entreprise, en s’efforçant de trouver sur le marché des sous groupes homogènes de la clientèle dont les besoins correspondent aux caractéristiques des produits fabriqués.

La commercialisation se définie par un certain dynamisme commercial qui montre, d’une part, une volonté de vendre une production et non simplement d’écouler des produits capables de satisfaire la clientèle. Cette démarche correspond à une évolution économique au cour de laquelle l’offre devient égale ou l’égèrement supérieur à la demande.