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Le stade de fabiracation

Dans ce premier stade, le rôle de distribution se limite en un simple écoulement vers le marché des produits et services fabriqués par l’entreprise. Aucun souci n’est accordé aux besoins de la clientèle. Cette démarche corespond à un état économique dans lequel la demande est supérieure à l’offre. Quand la concurrence commence à apparaître, la principale réponse apportée par l’entreprise consiste souvent à stimuler la vente par tous les moyens.