«

»

Créer une identité à votre produit

L’image principale de votre produit n’est peut-être pas favorable. Elle peut être négative et aller à l’encontre des rôles que la plupart des gens désirent jouer ou simplement neutre et ne susciter aucune réaction émotionnelle chez les clients potentiels.

Dans ces deux cas, votre première réaction sera peut-être de laisser tomber ces images et d’y substituer des images plus favorables. Cela a souvent été fait, mais sans succès, car les gens ne croiront pas que votre produit est ce qu’il n’est pas. En publicité, vous ne pouvez pas aller à l’ encontre d’images ou de croyances établies. Ce n’est pas le rôle de la publicité. Pour surmonter les images défavorables, il s’agit simplement de les incorporer dans une image plus générale, de minimiser leur intensité émotionnelle et de les utiliser comme pont pour amener le client potentiel à voir ses attraits plus puissants.