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Publicité : La question d’inclusion.

C’est une question conçue pour assurer une identification immédiate avec votre message; pour montrer au client potentiel que c’est de lui que vous parlez et non pas de quelqu’un qui répondrait non à cette question. Ainsi, une fois qu’il s’est identifié et a acquiescé aux questions, qu’il s’est intégré au groupe qui répond oui, vos recommandations revêtent une signification particulière pour lui.

Ceci est sans doute la façon la plus directe et la plus courante de gagner son adhésion dès le début d’un message publicitaire. Prenons par exemple, cette publicité à succès pour le livre The Art of Selfishness_:

POSEZ-VOUS DES QUESTIONS COMME LES SUIVANTES :

1. Avez-vous de plus en plus de difficulté à faire face au monde qui vous entoure…

2. Votre carrière est-il une source de frustration et de désagrément…

3. Dans votre vie sexuelle, êtes-vous tourmenté par la médiocrité, la crainte et la gêne…

Et ainsi de suite.