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adéquation message/marché

Principe qui consiste à faire en sorte que ses
communications (un email, une pub AdWords, une
accroche, etc) correspondent parfaitement au besoin
précis, et donc à la recherche précise de son public
cible.
Plus le visiteur constate que ce qu’on propose est en
parfaite adéquation avec ses besoins particuliers, et
plus il y a des chances qu’il devienne un client.