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coût d’acquisition

Le coût d’acquisition d’un prospect ou d’un client
représente le coût moyen nécessaire pour acquérir un
prospect ou un client.
Ainsi, si on dépense 250€ par mois sur AdWords ™
pour attirer 500 visiteurs sur notre site, pour obtenir
50 prospectset réaliser 5 ventes, alors ça signifie que
le coût d’acquisition par prospect est de 5€ (250/50 =
5) et que le coût d’acquisition par client est de 50€
(250/5 =100).
De là découle que, pour le même exemple, il faut que le
bénéfice sur une vente soit supérieur à 50€ pour que
l’opération publicitaire soit rentable.