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permission marketing

Le marketing de permission est un concept créé par le
célèbre marketeur américain Seth Godin et qui
s’oppose en partie à l’interruption marketing.

En gros, la logique de cette approche est la suivante :
Plutôt que de chercher à faire passer son message par
une utilisation massive de publicités ciblant très large,
et de déranger les gens en leur arrachant un peu de
leur attention très limitée (c’est le principe du
marketing d’interruption), on va s’efforcer d’obtenir
leur permission.
Comment ? En créant un dialogue et en leur apportant
de la valeur. Bien sûr, on va tout de même devoir
obtenir leur attention au préalable, ce qui implique de
recourir au marketing d’interruption.
Mais la différence, c’est qu’on ne va pas se servir du
marketing d’interruption pour vendre son produit,
mais uniquement pour obtenir la permission du
consommateur de continuer à lui parler.
Et ce n’est que dans un second temps que l’on va
utiliser cette conversation pour vendre au
consommateur, de manière bien plus efficace.