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W.I.I.F.M

W.I.I.F.M est une formule utilisée en copy writing, et
qui est l’acronyme de la question « What’s In It For
Me ? » qu’on pourrait grosso modo traduire par « Et
moi, qu’est-ce que j’y gagne ? ».
Avoir cette formule en tête lorsqu’on écrit une lettre de
vente ou un autre texte commercial permet de focaliser
son attention sur les besoins et les intérêts du
destinataire, afin de rendre le texte plus attrayant pour
ce dernier.