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Stratégie

Notion militaire à l’origine, elle indique la manière, la procédure à suivre pour mener un combat et aboutir à la victoire.

En marketing, ce terme définit un type d’action de  communication en fonction d’une cible de clientèle précise.

La notion de stratégie s’applique par exemple à un ensemble de techniques de vente, ou aux campagnes de promotion d’un produit.

La stratégie commerciale permettra en outre de mettre en œuvre les actions fondamentales en matière de marketing :
– les relations publiques qui visent un objectif à long terme avec la fidélisation des clients et la valorisation de l’image de marque de votre site ou de votre produit,
– la publicité qui vise un objectif à moyen terme, en faisant connaitre les produits de l’entreprise,
– la promotion qui vise un objectif à court terme, en poussant à l’achat du produit.